Похоже Wildberries выдыхается..
Речь идёт естественно о продавцах. Уже значительно сложнее купить какие-нибудь китайские товары, закинуть на площадку и быстро начать зарабатывать. Судя по количеству запросов на рекламу за последнее время, ситуация именно такая.
Что делать, если вы продавец?
1. Уходить с маркетплейсов в другой бизнес;
2. Строить свою собственную площадку для продаж, пока не поздно.
На самом деле, со второго пункта нужно было начинать, а уже потом заходить на Wildberries. Нельзя делать все ставки исключительно на одну площадку, тем более нужно понимать, что т.к. она вам не принадлежит, то вы никак не можете повлиять на её работу.
Если вы всё-таки не хотите уходить из товарного бизнеса, то у вас по сути есть ещё как минимум два разных метода продаж:
1. Сайт (интернет-магазин) + реклама в поисковых системах и/или SEO;
2. Аккаунт или группа в соцсетях + таргетированная реклама и/или работа с блогерами.
А те самые запросы на рекламу, о которых я говорил выше, как правило, сводятся к тому, чтобы обмануть систему!) Видимо, Wildberries всё-таки приучает к ощущению какой-то простоты) Суть обмана в том, что "давайте мы запустим рекламу, а трафик будем вести сразу на карточки товаров в маркетплейсе". Тем самым мы обходим стороной сложный и небыстрый процесс запуска интернет-магазина или развития аккаунтов в соцсетях. Т.е. мы снова попадаем в зависимость от Wildberries, потому что наша рекламная стратегия опять на 100% зависит от этого сайта.
Почему это работает плохо?
Мы переводим трафик с одной площадки на другую. Это уже плохо для пользователей,
которые крайне не любят такое обращение. Но это не главное! При таком переводе мы теряем контроль за трафиком.
Т.е. мы увидели клик в рекламной системе, а что дальше стало с пользователем мы не знаем.
Он попадает в серую зону маркетплейса. Поясню на примерах:
1. На сайте есть система статистики, которая позволяет наблюдать и анализировать путь посетителя,
тем самым мы можем понять почему он покупает или не покупает.
2. В соцсетях мы можем накапливать аудиторию. Если человек не купил, то он хотя бы подписался и остался с нами на будущее.
А вот на маркетплейсах мы не можем понять - почему потенциальный клиент не купил. Ему мог не понравиться цвет, цена, а может он просто ушел через рекомендации к конкурентам.
Лично у меня есть два сайта по разным направлениям, аккаунты в соцсетях (запрещённых и нет), ютуб-канал, доски объявлений, дзен и ещё несколько менее известных площадок. Я стараюсь не зависеть от чего-то одного и перенаправлять свои усилия на ту площадку, которая в данный конкретный момент работает лучше всего. Кстати, например когда я уехал из Твери мой аккаунт в Вк стал абсолютно нерабочим по теме фотографии (аудитория из Твери, а я не в городе и услуга не удалённая). В кoвид тоже была похожая история, там просто нельзя было выходить из дома, что вообще противоречит фотографированию. В такие моменты и начинаешь благодарить себя за то, что работал в разных направлениях.
Если у вас есть дополнения или вопросы по теме статьи - буду рад обсудить их в формате email-переписки, мой ящик innovative-business@mail.ru. А если ведёте бизнес на маркетплейсах - напишите, правильное ли у меня сложилось впечатление, буду благодарен за обратную связь.
Полезные публикации по этой теме:
Чем ещё я могу вам помочь?
Согласитесь, раз вы здесь - значит вы ищете ответы. Вас интересует развитие своего дела, поиск новых клиентов или каналов продвижения для своих услуг.
А я программист, мне 37 лет, я родился и вырос в небольшом городе под названием Тверь - я занимаюсь созданием сайтов. Помимо этого, я хорошо разбираюсь в продвижении, умею настраивать рекламу в поисковых системах и социальных сетях. Стратегия простая: делаем сайт (или аккаунт в соцсети) -> привлекаем на него потенциальных клиентов -> получаем заказы.
Вторая моя любовь - это фотография. И по совместительству, эта страсть помогает мне создавать контент, без которого в 2024
году никуда. Но я не просто какой-то там любитель, нет - я делаю снимки журнального уровня, которые не оставят равнодушным ни вас, ни
ваших клиентов.
Мои фотоработы можно посмотреть здесь.
Теперь вы знаете меня и знаете чем я занимаюсь. Если вам нужен сайт, настройка рекламы, контент для соцсетей или требуется обучение интернет-технологиям - пишите в WhatsApp, я всегда на связи: +7(920)154-26-56
08 / ноября / 2023
все статьи
Вы можете сохранить эту статью у себя на стене или поделиться ей в социальных сетях и мессенджерах: